Rob Helderman koos ervoor sales mensen met online affiniteit te betrekken bij het e-commerce project. hij vertelt dat de sales mensen specifieke targets kregen om de online conversie te verhogen. Successen werden gevierd. Deze aanpak werkte goed, geeft Helderman aan, maar was tijdrovend.
In het verhaal op Emerce geven Helderman en andere B2B professionals die vroeg aan de slag gingen met online verkoop via webwinkels ook deze tips:
Lees meer in het Emerce artikel waarin meer B2B professionals bij voorlopers in B2B e-commerce aan het woord komen over digitale transformatie.
Lees verder op emerce.nlCalabi heeft in de afgelopen jaren veel B2B bedrijven, in diverse segmenten, geholpen om het gesprek online te versterken.
Daarnaast hebben ze hun reguliere producten- en dienstenpakket uitgebreid met online toepasssingen, waarmee het klantsucces en de omzet is vergroot.